Side2Side

la página dedicada a la consultoría en negociación auspiciada por

 

¿En qué consiste el soporte en negociación?

El soporte en negociación consiste en una asistencia en tiempo real y/o virtual, mientras duren las negociaciones reforzando la actuación del negociador principal.

Usted no tiene necesidad de perder el control de su negociación por contratar un negociador experto: el trabajará con UD en cualquiera de dos modalidades:

Negociación cabeza a cabeza (side to side negotiations):

El negociador experto asiste con UD a las reuniones e interviene en la negociación bajo directivas previamente establecidas. UD puede elegir el rol que el o los negociadores contratados van a cumplir (por ejemplo, uno podrá hacer el rol de vocero, otro el del control del equipo negociador mientras que UD se reserva el rol de lider).

Negociación con respaldo:

UD continúa negociando, pero tiene detrás un negociador experto que discute con UD el resultado de cada una de las reuniones, y le provee de consejos para las próximas, generando operaciones tácticas en línea con una estrategia trazada de antemano. Esta modalidad es especialmente apta para negociaciones prolongadas, o bien en aquellas donde el consultor por razones de distancia, tiempo o meramente económicas no pueda asistir en tiempo real. Un instrumento poderoso para las negociaciones con respaldo son las videoconferencias y el teletrabajo, hoy posibles mediante soluciones informáticas accesibles y de bajo costo.

UD puede consultar acerca de estos servicios de consultoría en SoloNegociadores

Para Soporte y Representaciones, especialmente: aquí

 

arriba

 

Claves de una buena práctica

Un buen Consultor en Negociación debería poder ayudarlo eficientemente en un conflicto, al menos en los siguientes ítems:

  1. Pensar consistentemente y no en forma emocional acerca de qué quiere hacer Ud con la relación con la otra parte: si desea protegerla, "engordarla", o bien no le interesa en absoluto si se estropea.

  2. Consecuentemente con lo anterior, ayudarlo a decidir si UD va a negociar en forma adversarial, cooperativa o "coopetitiva", e interiorizarlo de la buena práctica en cada uno de estos métodos.

  3. Ayudarlo a diseñar una buena estrategia y operaciones tácticas para el proceso negociador, respetando y a la vez planeando los tiempos de dicho proceso.

  4. Ayudarlo a pensar en qué va a hacer si no llega a un acuerdo, generando algo mejor que un "BATNA", es decir un listado de extralternativas.

  5. Realizar una inteligencia de la información disponible, arbitrando los medios para obtener la necesaria para tomar decisiones, en cuanto a atinencia, veracidad y oportunidad.

  6. Diseñar una estrategia de comunicación, que incluya no sólo aquello importante que Ud quiera decir, sino también que le permita una escucha activa de los demás participantes del conflicto.

  7. Ayudarlo a construir una tabla de concesiones, que "le duela" lo menos posible, y a anticipar la tabla de concesiones de los demás.

arriba

Los artículos consignados en esta página se encuentran protegidos por copyright. Todos los derechos reservados por Karlos Irigaray. No pueden reproducirse ni utilizarse sin permiso expreso del autor. Si UD desea utilizar alguna parte del contenido de esta página, o vincular la misma a un sitio de su propiedad o administración, envíe un mail haciendo click aquí

 

 

DEALMAKER NEGOCIACIONDEA2 NEGOCIACIONDEA3 NEURONEGOCIACION NEGOCIEYA NEGOADMINISTRACION NEGOCIACIONPLUS TODONEGOCIACION NEGOCIA10 MASNEGOCIACION 2NEGOCIANDO SIDE2SIDE